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Sélection des marchés à l’international

 

 

Après avoir fait un diagnostic du potentiel à l’international de votre Entreprise (forces et faiblesses) et vous avoir laissé nos recommandations, nous élaborerons avec vous un plan sur mesure de promotion international :

  • Une sélection de marchés ou de secteurs d’activité ou votre Entreprise a le plus de chance de réussir (suite au diagnostic),
  • La planification des actions (rétro-planning,  plan d’action RH, étapes du projet),
  • Un prévisionnel du budget (coûts, besoins en financement, aides subventions),
  • Les différents types de canaux ou réseaux de distribution (importateurs, grossistes, e-commerce, détaillants spécialisés, vente directe via votre propre réseau commercial,…),
  • Traduction de vos documents et des documents de vos prospects,
  • Pré prospection retour d’informations de clients potentiels (qualité, prix, produits, délais,…),
  • Préparation des visites (hôtels, transports, agenda des visites),
  • Accompagnement lors des visites (soutien et assistance sur place).

Sélection des marchés à l’international

Business Development & Etudes de Marché à l’International

Businexport vous accompagne dans toutes le développement de votre Entreprise sur vos marchés cibles à l’Etranger .

Nous participons  au développement de votre Chiffre d’Affaires, par exemple à travers la mise en place et l’exploitation des réseaux commerciaux et de distribution (vente directe et indirecte, agents commerciaux et filiales).

 

Après la phase d’Analyse et de Diagnostic Export  et après avoir ciblé les marchés prioritaires, nous réalisons les études de marché nécessaires.

Grâce à nos réseaux partenaires nous avons des contacts dans de nombreux pays (avocats, commerciaux, Etc.) Nous évitons ainsi les coûts inutiles de  déplacement à l’Etranger et les erreurs de traduction.

 

Ceci est particulièrement intéressant car vous permet :

  • d’éviter d’exposer vos propres collaborateurs aux risques d’échecs d’une prospection initiale dans ces pays par méconnaissance des us et coutumes locaux et du tissus économique local,
  • de garder confidentielles vos démarches commerciales et votre stratégie de développement international vis-à-vis de vos concurrents : suivant les cas, nous pouvons opérer sous notre propre marque (avec nos cartes de visites par exemple), ce qui permet de rester discret dans ces démarches initiales
  • d’aborder des cibles d’acquisition potentielle sans révéler le nom de l’acheteur final ce qui suivant les cas peut aussi faire monter les enchêres ou même bloquer le processus pour diverses raisons non facilement maîtrisables (opposition personnelle du dirigeant, concurrence étrangère, stratégie interne)

 

Nous participons avec vous à :

  • La mise en œuvre des plans d’action et leur application sur le terrain,
  • L’Accompagnement des forces de vente,
  • La création de filiales et de réseaux commerciaux,
  • La recherche de Partenariats stratégiques et join venture,
  • Le Transfert de technologie (know-how) ou les aspects de part locale,
  • Le sourcing fournisseur ou de sous-traitance

Ainsi que sur le montage des dossiers d’Assurance Export ou implantation chez BPI ou dossiers COFACE, les demandes de préfinancement CESCE.

 

En fin de mission, nous vous remettons un rapport complet et détaillé incluant la liste des contacts rencontrés, l’analyse de la situation, les résultats obtenus.

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